"Este artigo aborda as mudanças estéticas e técnicas ocorridas na forma de sefazer propaganda eleitoral na televisão em Goiás, em decorrência da introdução paulatinadas técnicas do Marketing Eleitoral no Estado. A pesquisa empírica é feita através docomparativo estatístico de uma amostra do Horário de Propaganda Eleitoral Gratuito noperíodo compreendido entre 1986 e 2002, envolvendo três candidatos ao cargo majoritárioem três eleições, ocorridas num intervalo de tempo de 16 anos. A análise demonstra quehouve modificações consideráveis na forma de buscar o convencimento do eleitoradonos programas de televisão, principalmente na parte técnica e estética. Percebeu-se oesvaziamento paulatino do discurso político-ideológico e a valorização das técnicasmidiatizantes, que transformam o embate televisivo em um espetáculo onde as imagenssobrepuseram-se ao conteúdo. Além disso, o trabalho confirma que a introdução domarketing eleitoral se deu obedecendo aos padrões mundiais e nacionais, que têm comoícone dos Estados Unidos. Mas isso aconteceu preservando traços da cultura políticalocal."