A gestão é uma prática pela qual os mais de 168 mil estabelecimentos agropecuários familiares catarinenses possam construir seu futuro. O propósito da gestão é a ação e os estabelecimentos terão maior probabilidade de sucesso quanto maior for sua aderência à nova realidade. O objetivo deste artigo é analisar as percepções de gestores de unidades de produção familiar do Planalto Norte de Santa Catarina, a partir de um conjunto de variáveis do ambiente externo e do ambiente interno que influenciam as estratégias e práticas de gestão. Esse trabalho utiliza a análise SWOT como instrumento metodológico, orientado pelos princípios da pesquisa qualitativa e quantitativa, de cunho exploratório e descritivo. As informações utilizadas nas análises foram obtidas por meio da aplicação de questionário em 20 unidades de produção familiar localizada no município de Canoinhas (SC). Também foram obtidos dados por meio do software de contabilidade eletrônica Contagri. Os resultados apontam que os gestores percebem as variáveis do ambiente externo preponderantemente como oportunidades, percepção que representa 53,3% do grau de importância total atribuído. O ambiente interno também é percebido essencialmente como fortaleza, percepção que representa 81,5% das respostas ponderadas. Pensar novas estratégias e produzir inovações são alguns dos desafios da gestão, no sentido de facilitar a reprodução social de unidades de produção familiar para os próximos anos.Palavras-chave: gestão; agricultura familiar; análise SWOT.