"En el presente trabajo, el autor se pregunta sobre aquellas narraciones que permitieronviabilizar un profundo cambio en los sistemas de legitimación de las élites nativas,tomando como eje de análisis las Probanzas de Méritos y Servicios presentadas pordon Juan Colque Guarache, cacique de las etnías Quillaca, Asanaque, Sivaroyo,Haracapi y Uruquilla hacia finales del siglo XVI. Lejos de ser verdadera y confiable, lainformación que se desprende de estas fuentes en efecto sirvió para la construcción de discursos de verdad que, a la vez que dieron un marco legítimo a los reclamos ypeticiones de los caciques surandinos, permitieron su gradual inclusión en el nacientesistema colonial. Esta inclusión se aceleró con las negociaciones emprendidas por elvirrey don Francisco de Toledo, para mediante el apoyo de distintos jefes étnicossurandinos, acceder al manejo de la mano de obra tan necesaria para la explotación dePotosí. A partir de estas negociaciones, los caciques encuentran un lugar comofuncionarios de un sistema colonial, legalizado por la creación de cargos como las Capitanías de Mita o Alcaldías Mayores de Indios que, creemos, representaron lasprimeras formas de institucionalización de las élites nativas"